اکتشاف و پردازش هوشمند دانش

اکتشاف و پردازش هوشمند دانش

تاثیر هوش فرهنگی بر استراتژی های بازاریابی بین المللی با تعدیلگری تصمیمات سازمانی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسنده
استادیار گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی فردوس، مشهد، ایران
چکیده
هوش فرهنگی مهمترین ابزاری است که می‌توان برای مواجه‌ی مناسب با موقعیتهای چند فرهنگی به کار گرفت. انتخاب استراتژی بازاریابی بین المللی مناسب ورود یکی از مهمترین و بحرانی‌ترین تصمیمات استراتژیک برای سازمانهایی است که به دنبال توسعه و گسترش جهانی‌اند. از سوی دیگر تصمیم گیری می گوید که انسان فقط بر حسب آنچه در موقعیت معینی درک می‌کند، دست به اقدام مناسب می زند. هدف از این مقاله، بررسی رابطه بین هوش فرهنگی و استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی با توجه به نقش تعدیلگر تصمیمات سازمانی است. این تحقیق کاربردی و از لحاظ نحوه گردآوری اطلاعات، توصیفی، مبتنی بر مدل معادلات ساختاری، و از نظر روش اجرا پیمایشی است. جامعه آماری شامل کلیه مدیران و کارمندان سرپرستی بانک صادرات استان خراسان رضوی براساس لیست اخذ شده از معاونت نیروی انسانی این سازمان می‌باشد. با توجه به حجم جامعه با تعداد 370 نفر در دسترس و با بهره‌گیری از فرمول نمونه‌گیری کوکران حداقل حجم نمونه تعداد 186 نفر تعیین شد. به کمک آزمون تحلیل مسیر و بر اساس مدل پردازش داده شده نتایج نشان داد بین هوش فرهنگی و استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی در سرپرستی بانک صادرات استان خراسان رضوی ‌رابطه معناداری وجود دارد؛ همچنین، متغیر تصمیمات سازمانی رابطه بین هوش فرهنگی و استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی را تعدیل می نماید.
کلیدواژه‌ها

1.       ابطحی، سید حسن. (1398). الگوی تصمیم­گیری بر مبنای اخلاقیات، مدیریت دولتی، 37، 48-24.
2.       احمدی، مسعود. (1399). مبانی سازمان و مدیریت، تهران: انتشارات پژوهش­های فرهنگی.
3.       اشرافی، محمد؛ حسینی، سید جمال. (1396). مشتریان خود را راحت کنید، نشریه مدیریت، 18.
4.       الوانی، سید مهدی (1384). تصمیم­گیری و تعین خط مشی دولتی، تهران: سمت.
5.       ایمانی، مونا. (1399). رمزهای پیدا کردن مشتری، مجله مدیریت بازرگانی ایران، 3679.
6.       بندریان، رضا. (1398). بازاریابی و تجاری­سازی فناوری­های جدید: مراحل، عوامل تسهیل­کننده و کلیدی موفقیت، رشد فناوری، 91، 45-39.
7.       پایندانی، جمشید. (1397). مشتری ثروت پنهان، تهران: انتشارات نیکو.
8.       دژکام، محمدرضا؛ محبی، سراج­الدین؛ بیابانی، حسن. (1403). استراتژی بازاریابی منطقه­ای مبتنی بر هوش فرهنگی در میان بازرگانان و مدیران استان­های فارس، هرمزگان، بوشهر، اصفهان و تهران، فصلنامه علمی برنامه­ریزی منطقه­ای، 14(56).
9.       رنجبران، بهرام؛ رشیدکابلی، مجید؛ حق­شناس، اصغر. و یاوری، زهرا. (1391). بررسی رضایت مشتری از کیفیت خدمات پس از فروش شرکت زیراکس در استان اصفهان، فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی، ٢٥. 12-7.
10.   عبدلی، مریم؛ امین بیدختی، علی اکبر، جعفری، سکینه. (1400). رابطه هوش فرهنگی با ارزش درک شده گردشگری پایدار، مطالعه موردی: شهر یزد، فصلنامه علمی گردشگری شهری، 8(3)، 135-121.
11.   قدوسی­نیا، بتول (1397). پایان نامه کارشناسی ارشد، بررسی رابطه بین هوش هیجانی مدیران و سبک تصمیم­گیری آنان، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بجنورد.
12.   قیدی، مهدیه. (1400). بررسی تاثیر هوش فرهنگی بر رفتار کلامی با نقش میانجی رهبری تحول آفرین (مورد مطالعه: سازمان انرژی اتمی ایران)، دومین  کنفرانس بین المللی مدیریت و صنعت، تفلیس، گرجستان.
13.   صالحی­فر، آرزو؛ فرح­گل، پوریا. (1398). رابطه بین هوش فرهنگی و مدیریت بازاریابی در فروش محصولات و خدمات شرکت های شهرک صنعتی شیراز، فصلنامه جهان نوین، 2(7)، 34-17.
14.     Abbott, J. E. (1996). Measuring quality with fuzzy logic. The TQM Magazine8(4), 36-39.
15.    Acquah-Bailey, J. N. K. (2024). Exploring the Relationship Between Emotional Intelligence and Religiosity and the Experience of Emotional Labor in Working Women.
16.     Alon, I., Boulanger, M., Elston, J. A., Galanaki, E., Martínez de Ibarreta, C., Meyers, J., ... & VélezCalle, A. (2018). Business cultural intelligence quotient: A fivecountry study. Thunderbird International Business Review60(3), 237-250.
17.    Aydin, S., Özer, G., & Arasil, Ö. (2005). Customer loyalty and the effect of switching costs as a moderator variable: A case in the Turkish mobile phone market. Marketing intelligence & planning23(1), 89-103.
18.    Brasioli, D., Guercio, L., Landini, G. G., & de Giorgio, A. (2025). The Routledge Handbook of Artificial Intelligence and International Relations.
19.     Bolton, R. N., & Lemon, K. N. (1999). A dynamic model of customers’ usage of services: Usage as an antecedent and consequence of satisfaction. Journal of marketing research36(2), 171-186.
20.    Cabral, Â. M. R., Carvalho, F. M. P., & Ferreira, J. A. V. (2020). International strategic management: a conceptual model with top managers’ emotional intelligence, cultural intelligence, and networking. information11(12), 577.
21.    Charoensukmongkol, P. (2020). The efficacy of cultural intelligence for adaptive selling behaviors in cross-cultural selling: The moderating effect of trait mindfulness. Journal of Global Marketing33(3), 141-157
22.    Chedru, M., & Ostapchuk, M. (2023). The effect of study abroad and personality on cultural intelligence: A deeper understanding using the expanded model of cultural intelligence. International Journal of Intercultural Relations92, 101737.
23.   Frías-Jamilena, D. M., Sabiote-Ortiz, C. M., Martín-Santana, J. D., & Beerli-Palacio, A. (2018). The effect of Cultural Intelligence on consumer-based destination brand equity. Annals of Tourism Research72, 22-36.
24.    Hamrah, S. S. (2013). The role of culture in intelligence reform. Journal of strategic security6(3), 160-171.
25.    Hashimi, A. (2021). The relationship between political skills and cultural intelligence levels of tourism sector employees working in Eminonu region (Master's thesis, İstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesi).
26.    Hazzam, J., & Wilkins, S. (2022). International marketing capabilities development: The role of firm cultural intelligence and social media technologies. Journal of Marketing Theory and Practice30(3), 325-341.
27.    Hazzam, J., Wilkins, S., & Strong, C. (2023). The impact of social media technologies on organization cultural intelligence and new product development in international markets. Cross Cultural & Strategic Management30(2), 272-300.
28.   Karroubi, M., Hadinejad, A., & Mahmoudzadeh, S. M. (2014). A study on relationship between cultural intelligence and cross-cultural adjustment in tour management. Management Science Letters4(6), 1233-1244.
29.    Kuzey, C. (2012). Impact of Health Care Employees' Job Satisfaction On Organizational Performance Support Vector Machine Approach. European Journal of Economic & Political Studies5(1).
30.    Luhmann, N. (2018). Organization and decision. Cambridge University Press.
31.    Mokhtari Hemami, A., Meshkati, Z., & Badami, R. (2022). The Role of Cultural Intelligence and Conflict Resolution in Predicting Sports Success of Iranian Paralympic Athletes: Presenting a Structural Equation Model. Journal of Military Medicine22(10), 1001-1012.
32.    Pandey, A., & Charoensukmongkol, P. (2019). Contribution of cultural intelligence to adaptive selling and customer-oriented selling of salespeople at international trade shows: does cultural similarity matter?. Journal of Asia Business Studies13(1), 79-96.
33.   Van Dyne, L., Ang, S., Ng, K. Y., Rockstuhl, T., Tan, M. L., & Koh, C. (2012). Subdimensions of the four factor model of cultural intelligence: Expanding the conceptualization and measurement of cultural intelligence. Social and personality psychology compass6(4), 295-313.
34.    Wu, C. W. (2011). Global marketing strategy modeling of high tech products. Journal of Business Research64(11), 1229-1233.
Yari, N., Lankut, E., Alon, I., & Richter, N. F. (2020). Cultural intelligence, global mindset, and cross-cultural competencies: A systematic review using bibliometric methods. European Journal of International Management14(2), 210-250.