اکتشاف و پردازش هوشمند دانش

اکتشاف و پردازش هوشمند دانش

بررسی رابطه بین اعتماد مشتری و وفاداری برند (مطالعه موردی: نمایندگی های بیمه ایران در شهر مشهد)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسنده
دانشجو دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تربت حیدریه، ایران.
چکیده
امروزه حفظ و تقویت وفاداری مشتریان برای سازمان‌ها به چالشی استراتژیک تبدیل شده است. وفاداری مشتریان به برند در صنایع خدماتی مانند صنعت بیمه نسبت به سایر صنایع از اهمیت بیشتری برخوردار است. بر اساس مطالعات، رابطه بلندمدت مشتری با سازمان به میزان اعتماد مشتریان وابسته است. در صورتی که مشتریان به سازمان اعتماد داشته باشند، درگیری و مشارکت بیشتری در مورد محصولات و خدمات سازمان خواهند داشت. بنابراین، تحقیق حاضر با هدف بررسی رابطه بین اعتماد مشتری و وفاداری برند انجام شده است. جامعه آماری تحقیق شامل مشتریان شعب بیمه ایران در شهر مشهد بود. تعداد 384 نفر با روش نمونه‌گیری غیر تصادفی در دسترس در این تحقیق شرکت داشتند. ابزار جمع‌آوری داده‌ها پرسشنامه بود. روایی صوری پرسشنامه با استفاده از نظر خبرگان، روایی سازه پرسشنامه با استفاده از تحلیل عاملی و پایایی متغیرهای پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای اس‌پی‌اس‌اس و اسمارت پی-ال‌اس و با روش مدل‌یابی معادلات ساختاری انجام شد. یافته‌ها نشان دادند اعتماد مشتری تاثیر مثبت و معناداری بر وفاداری برند و درگیری مشتری با برند دارد. درگیری مشتری با برند نیز تاثیر مثبت و معناداری بر وفاداری برند دارد. همچنین نقش میانجی‌گری درگیری مشتری با برند در رابطه بین اعتماد مشتری و وفاداری برند مورد تایید قرار گرفت.
کلیدواژه‌ها

1.       الاهی­نژاد، عباس؛ سقایی، مهدی؛ خاندوزی، بزرگمهر (1398). تاثیر اعتماد، تعهد و رضایت مشتری بر وفاداری مشتری در هتل­های شهر گرگان. پایان­نامه، موسسه آموزش عالی غیر انتفاعی و غیردولتی حکیم جرجانی گرگان.
2.       انصاری، آذرنوش؛ کتابی، سید نصیر؛ صابر، زینب؛ تیموری، هادی (1394). مطالعه رابطه میان رضایت، وفاداری و تمایل مشتری به تغییر برند در سازمان­های خدماتی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تنوع­طلبی مشتریان و درگیری در قصد خرید. تحقیقات بازاریابی نوین، 5(2)، 224-211.
3.       حلاجی، زهرا؛ مهرابی، علی؛ میرزایی، امیر (1392). بررسی رابطه عوامل موثر در رضایت و وفاداری مشتی در صنعت بیمه، پایان­نامه، دانشگاه ولی عصر (عج) رفسنجان.
4.       حیدری، حامد؛ عبدالوند، ندا (1394). الگوی عوامل موثر بر رویگردانی مشتریان در شرکت بیمه. مدیریت برند، 2(3)، 135-158.
5.       حسینی، سید احمد؛ قاضی­زاده، مصطفی؛ عباسی اسفنجانی، حسین (1387). بررسی تاثیر به کارگیری بازاریابی الکترونیکی بر عملکرد صادراتی صادرکنندگان نمونه بخش صنعت در سال­های 84-1387، دانشور رفتار، 15(32)، صص 141-125.
6.       حسینی، سید مهدی؛ نبوی، سید علی؛ نیلی، مهدی (1392). سنجش قابلیت اعتماد برند شرکت­های بیمه بر تعهد وفاداری مشتریان، مدیریت، 10(29)، 24-13.
7.       حدادیان، علیرضا؛ رنجبریان، بهرام؛ رشیدکابلی، مجید؛ صنایعی، علی (1390). پیش­شرط­ها و پیامدهای وفاداری مشتری: طراحی الگوی وفاداری مشتریان برای فروشگاه­های زنجیره­ای ایران. پایان­نامه، دانشگاه اصفهان.
8.       خورشیدی ماسوله، الهام؛ اکبری، محسن؛ دوستار، محمد (1397). بررسی تاثیر ویژگی­های جامعه برندی آنلاین بر درگیری مشتری، تعهدبه جامعه برندی، اعتماد به برنددئ و وفاداری برند. پایان­نامه، دانشگاه گیلان.
9.       رضوانی، شراره؛ احد مطلقی، احسان (1397). نقش عملکرد عرضه­کننده در ایجاد اعتماد و ماندگاری در مشتری با نقش تعدیلگر اندازه سازمان (مورد مطالعه: فروشگاه­های شهروند پهنه شمال)، پایان­نامه، دانشگاه پیام­نور.
10.   زارع­پور خالکیاسری، جواد؛ لگزیان، محمد؛ مهارتی، یعقوب (1395). بررسی تاثیر رضایت مشتری بر قصد خرید مجدد مشتری از طریق اعتماد و وفاداری مشتریان در فروشگاه­های آنلاین معتبر شهر مشهد، پایان­نامه، دانشگاه فردوسی مشهد. 
11.   سرمد، زهره؛ بازرگان، عباس؛ حجازی، الهه (1384). روش­های تحقیق در علوم رفتاری، تهران، انتشارات آگاه، چاپ بیستم.
12.   شاهمرادی چراغتپه، جیران؛ زنوزی، سید جعفر؛ ابوالفضلی، سید ابوالفضل (1396). بررسی تاثیر ارزش درک شده و اعتماد بر وفاداری مشتریان به فروشگاه­های خرده­فروشی با نقش میانجی رضایت مشتری، پایان­نامه، دانشگاه ارومیه.
13.   شیرخدایی، میثم؛ شاهی، محبوبه؛ نجات، سهیل؛ محمودی نسب، سحر (1396). بررسی تاثیر رسانه­های اجتماعی بر شکل­گیری اعتماد و وفاداری به برند در جامعه برند (مطالعه موردی: شبکه اجتماعی اینستاگرام). تحقیقات نوین بازاریابی، 7(3)، 124-106.
14.   شفیعی­نیا، پروین؛ مرادی، محسن؛ مقدسی، علیرضا (1396). بررسی تاثیر درگیری مشتری با شبکه­های مجازی بر ارتباط کلامی با نقش واسط خلق ارزش و چسبندگی مشتری (مطالعه موردی: مشتریان بانک ملی مشهد). پایان­نامه، دانشگاه بین­المللی امام رضا (ع).
15.   کریمی علویجه، محمد رضا؛ محمدامینی، طیبه (1396). رابطه خدمات منصفانه و کیفیت خدمات با رضایت، اعتماد و وفاداری مشتریان در بانک. چشم­انداز مدیریت بازرگانی، 30، 108-89.
16.  نیکخوی،نوید(1399).بررسی تاثیر اعتماد بر وفاداری مشتری با واسطه گری درگیری مشتری(مورد مطالعه:نمایندگی های بیمه ایران در شهر مشهد)، پایان­نامه، موسسه آموزش عالی غیر انتفاعی- غیر دولتی فردوس.
17.   گنجه­ء، امین (1396). بررسی تاثیر ارزش ادراک شده مشتریان بر وفاداری مشتریان با نقش واسطه اعتماد مشتری (مشتریان بیمه ایران مرکز آذربایجان شرقی)، پایان­نامه، موسسه آموزش عالی غیر انتفاعی- غیر دولتی علم و فناوری شمس.
18.   مرادی، محسن؛ موسوی، محمد؛ علی­مردانی، بهناز (1390). مدل وفاداری مشتری در صنعت بیمه (مورد مطالعه: یک شرکت بیمه­ای). پژوهشنامه بیمه، 26(!)، 51-31.
19.   مردانی، مهسا؛ علوی­نژاد، سیده سمیه (1394). بررسی درگیری مشتری در شبکه اجتماعی (مورد مطالعه: رفتار مشتری مربوط به صنعت پوشاک ورزشی شرکت نایک در فیسبوک). پایان­نامه، موسسه آموزش عالی نیما.
20.   مهرعلی، مریم؛ اکبری، مرتضی؛ سید امیری، نادر (1396). تاثیر مسئولیت­پذیری اجتماعی شرکت­ها بر وفاداری مشتری و جایگاه برند از طریق میانجی رضایت مشتری، شناسایی مشتری، ارزش مشتری و اعتماد مشتری (مورد مطالعه: شرکت راه تمدن پارسیان کیش). پایان­نامه، دانشگاه کاشان.
21.   نخعی، حامد؛ خدامی، سهیلا؛ نوروزی، حسین (1396). بررسی تاثیر درگیری مصرف­کننده با برند بر وفاداری برند مصرف­کننده (مطالعه موردی: استفاده­کنندگان کامپیوترهای شخصی در بین دانشجویان دانشگاه­های تهران). پایان­نامه، دانشگاه خوارزمی.
22.   وظیفه­دوست، حسین؛ معماریان، شیما (1392). رابطه رفتار اخلاقی فروشنده با رضایت، اعتماد و وفاداری بیمه­گذاران در بیمه­های عمر، بیمه، 29(1)، 151-127.
23.   André, A. R. Q. (2020). Consumer engagement with a brand on Facebook (Doctoral dissertation).
24.   Abbas, M., Gao, Y., & Shah, S. S. H. (2018). CSR and customer outcomes: The mediating role of customer engagement. Sustainability, 10(11), 4243.
25.   Aramburu, I. A., & Pescador, I. G. (2019). The effects of corporate social responsibility on customer loyalty: The mediating effect of reputation in cooperative banks versus commercial banks in the Basque country. Journal of Business Ethics, 154(3), 701-719.
26.   Agyei, J., Sun, S., Abrokwah, E., Penney, E. K., & Ofori-Boafo, R. (2020). Influence of trust on customer engagement: Empirical evidence from the insurance industry in Ghana. Sage Open10(1), 2158244019899104.
27.   Bilal, A., Siddique, M., & Shafiq, M. A. (2023). An Analysis Of Social Media Marketing In Developing Customer Engagement And Customer Loyalty: The Moderating Role Of Brand Trust. Journal of Namibian Studies: History Politics Culture33, 5640-5664.
28.   Bowen, J. T., & Chen, S. L. (2001). The relationship between customer loyalty and customer satisfaction. International journal of contemporary hospitality management.
29.   Bowden, J. L. H. (2019). The process of customer engagement: A conceptual framework. Journal of marketing theory and practice, 17(1), 63-74.
30.   Carvajal Zaera, E., Paredes Paredes, J. R., Domínguez de la Concha-Castañeda, M., & Galán González, J. L. (2023). Value, satisfaction and loyalty in the retail industry: A theoretical approach to loyalty. ESIC Digital Economy & Innovation Journal, 2, e056.
31.   Chou, S. K., & Kohsuwan, P. (2019). Impact of Corporate Image, Service Quality, Trust, and Perceived Value on Chinese Customer Satisfaction and Loyalty. HUMAN BEHAVIOR, DEVELOPMENT and SOCIETY, 20(3), 41-51.
32.   Dijkmans, C., Kerkhof, P., & Beukeboom, C. J. (2015). A stage to engage: Social media use and corporate reputation. Tourism management, 47, 58-67.
33.   Hart, S., Smith, A., Sparks, L., & Tzokas, N. (1999). Are loyalty schemes a manifestation of relationship marketing?. Journal of marketing management15(6), 541-562.
34.   HarridgeMarch, S. (2006). Can the building of trust overcome consumer perceived risk online? Marketing intelligence & planning, 24(7), 746-761.
35.   Jacoby, J. (1971). Model of multi-brand loyalty. Journal of advertising research, 11(3), 25-31.
36.   Jinxia, L. (2023). Customers’ Perception and Customers’ Loyalty in Chinese Banks (Doctoral dissertation, Concordia University Chicago).
37.   Kaur, H., Paruthi, M., Islam, J., & Hollebeek, L. D. (2020). The role of brand community identification and reward on consumer brand engagement and brand loyalty in virtual brand communities. Telematics and Informatics, 46, 101321.
38.   Kosiba, J. P., Boateng, H., Okoe, A. F., & Hinson, R. (2018). Trust and customer engagement in the banking sector in Ghana. The Service Industries Journal, 1-14.
39.   Mahmood, A., Rana, M. L. T., & Kanwal, S. (2018). Relationship between Service Quality, Customer Loyalty and Customer Satisfaction. Lahore Journal of Business6(2).
40.   Meyer, J.P. & Allen, N.J. (2017). The commitment-brandloyaly of relationship marketing, CA: Sage Publications.
41.   Pritchard, M. P., & Howard, D. R. (1997). The loyal traveler: Examining a typology of service patronage. Journal of travel research, 35(4), 2-10.
42.   Shi, X., & Liao, Z. (2015). Inter-firm dependence, inter-firm trust, and operational performance: The mediating effect of e-business integration. Information & Management, 52(8), 943-950.
43.   Schirmer, N., Ringle, C. M., Gudergan, S. P., & Feistel, M. S. (2018). The link between customer satisfaction and loyalty: The moderating role of customer characteristics. Journal of Strategic Marketing, 26(4), 298-317.
44.   Sobel, M. E. (2019). Asymptotic intervals for indirect effects in structural equations models. In S. Leinhart (Ed.), Sociological methodology, 290-312.
45.   So, K. K. F., King, C., Sparks, B. A., & Wang, Y. (2016). The role of customer engagement in building consumer loyalty to tourism brands. Journal of Travel Research, 55(1), 64-78.
46.   Sashi, C. M. (2012). Customer engagement, buyerseller relationships, and social media. Management decision.
47.   Swan, J. E., Bowers, M. R., & Richardson, L. D. (1999). Customer trust in the salesperson: An integrative review and meta-analysis of the empirical literature. Journal of business research, 44(2), 93-107.
48.   Van Doorn, J., Lemon, K. N., Mittal, V., Nass, S., Pick, D., Pirner, P., & Verhoef, P. C. (2010). Customer engagement behavior: Theoretical foundations and research directions. Journal of service research, 13(3), 253-266.
49.   Wixom, B. H (2010). An empirical investigation of the factors affecting data warehousing success. MIS quarterly, 17-41.
50.   Zaera, E. C., Paredes-Paredes, J. R., de la Concha Castañeda, M. D., & González, J. L. G. (2023). Value, satisfaction and loyalty in the retail industry: A theoretical approach to loyalty. ESIC Digital Economy and Innovation Journal2, e056-e056.